Что нужно, чтобы окупить рекламу Х10 в течение 4-6 недель
90% рекламных бюджетов сливаются не из-за плохих подрядчиков, а из-за неподготовленных заказчиков.
Подрядчик — это просто строитель.
Если у вас, как у архитектора, нет чертежа, он построит вам сарай по цене дворца. Этот чек-лист — ваш «чертёж».
Пройдите по нему, прежде чем потратить хотя бы рубль.
Подрядчик — это просто строитель.
Если у вас, как у архитектора, нет чертежа, он построит вам сарай по цене дворца. Этот чек-лист — ваш «чертёж».
Пройдите по нему, прежде чем потратить хотя бы рубль.
Маркетинговая стратегия
◽️ Есть продукт с подтвержденным продажами спросом
Нужно точно понимать что вы продаёте и почему у вас это нужно покупать. И у вас на этот продукт уже есть обратная связь в виде фактических оплат.
◽️ Есть понимание кто именно ваша аудитория — на кого таргетируемся
Вы знаете кто конкретно ваш покупатель, а кто им не является.
Вы знаете его жизненные обстоятельства при которых он обращается к вам, вы знаете какую задачу он перед собой ставит, какие у него трудности есть, что он вообще хочет, что он уже пробовал делать и что его может останавливать.
◽️ Есть продуманный путь клиента от первого касания до первой оплаты
У вас есть понимание какие конкретно этапы должен пройти человек, что конкретно он должен сделать, чтобы из холодного рандомного человека превратиться в доверяющего и платящего клиента.
Например, человек видит рекламу в РСЯ, переходит на лендинг, с лендинга попадает в ТГ канал, в канале читает посты и посещает эфиры, затем после призыва в одной из единиц контента оставляет заявку на диагностику.
Это один из вариантов пути клиента.
Вам нужно понимать конкретно какой путь будет пройден в вашем случае.
◽️ Есть прописанная декомпозиция по всем этапам воронки
Вы понимаете какой диапазон стоимости подписчика, заявки и продажи вам рентабелен. Т.е. сколько максимально вы готовы заплатить за каждый этап пути клиента.
При наличии декомпозиции, вы можете сориентировать подрядчика по цене подписчика или регистрации.
И дальше можете смотреть как отрабатывает реклама и иметь от чего отталкиваться при поиске дыр в воронке.
Нужно точно понимать что вы продаёте и почему у вас это нужно покупать. И у вас на этот продукт уже есть обратная связь в виде фактических оплат.
◽️ Есть понимание кто именно ваша аудитория — на кого таргетируемся
Вы знаете кто конкретно ваш покупатель, а кто им не является.
Вы знаете его жизненные обстоятельства при которых он обращается к вам, вы знаете какую задачу он перед собой ставит, какие у него трудности есть, что он вообще хочет, что он уже пробовал делать и что его может останавливать.
◽️ Есть продуманный путь клиента от первого касания до первой оплаты
У вас есть понимание какие конкретно этапы должен пройти человек, что конкретно он должен сделать, чтобы из холодного рандомного человека превратиться в доверяющего и платящего клиента.
Например, человек видит рекламу в РСЯ, переходит на лендинг, с лендинга попадает в ТГ канал, в канале читает посты и посещает эфиры, затем после призыва в одной из единиц контента оставляет заявку на диагностику.
Это один из вариантов пути клиента.
Вам нужно понимать конкретно какой путь будет пройден в вашем случае.
◽️ Есть прописанная декомпозиция по всем этапам воронки
Вы понимаете какой диапазон стоимости подписчика, заявки и продажи вам рентабелен. Т.е. сколько максимально вы готовы заплатить за каждый этап пути клиента.
При наличии декомпозиции, вы можете сориентировать подрядчика по цене подписчика или регистрации.
И дальше можете смотреть как отрабатывает реклама и иметь от чего отталкиваться при поиске дыр в воронке.
Рекламная страгегия
◽️ Есть своё базовой виденье по рекламной связке
У вас есть своё виденье как можно вести трафик относительно рекламной площадки с которой вы сейчас работаете.
Например, вести рекламу с Яндекса на лендинг, который перенаправляет в Телеграм канал. Это один из примеров как может идти реклама. Под разные источники могут быть разные связки.
◽️ Есть понимание как отличить качественный рекламный креатив от второстепенного
У вас есть достаточное понимание копирайтинга и дизайна, чтобы увидеть, что объявления, которые сделал подрядчик достаточно качественные.
Что они пробивают баннерную слепоту, что они транслируют нужные вам смыслы и что они релевантны тому, куда они ведут.
◽️ Есть понимание, как упаковать посадочную страницу и ваш ТГ канал для приёма холодной аудитории
Вы знаете, каким должен быть текст посадочной страницы, чтобы она показывала хорошую конверсию — структура, содержание и форматы.
Вы можете сами написать такой текст или понимать как делегировать это нейронке или копирайтеру.
◽️ Есть понимание какой канал трафика подойдёт вам для начала
У вас есть выбран один источник трафика, с которого вы начнёте и который подойдёт под ваши задачи.
◽️ Есть понимание базовых принципов работы канала трафика, с которым хотите работать
Вы понимаете базовое устройство как работает этот конкретный канал трафика.
Для этого не нужно знать все технические нюансы настройки.
Достаточно знать принципы.
Например, в Яндексе реклама оптимизируется по конверсиям.
Это значит, что алгоритм стремится показывать объявления тем людям, которые делают нужное вам действие — нажимают на кнопку на сайте или подписываются на Телеграм канал.
◽️ Есть выстроенная максимально простая система аналитики и базовый навык работать с ней
Вы можете понять с какого источника трафика, с какой аудитории и объявления пришёл покупатель. А с каких — никто не приходит.
Вы понимаете какие заголовки и какие смыслы привлекают платежеспособную аудиторию, а какие нет.
Вы понимаете, что это ваша ответственность, а не подрядчика.
У вас есть своё виденье как можно вести трафик относительно рекламной площадки с которой вы сейчас работаете.
Например, вести рекламу с Яндекса на лендинг, который перенаправляет в Телеграм канал. Это один из примеров как может идти реклама. Под разные источники могут быть разные связки.
◽️ Есть понимание как отличить качественный рекламный креатив от второстепенного
У вас есть достаточное понимание копирайтинга и дизайна, чтобы увидеть, что объявления, которые сделал подрядчик достаточно качественные.
Что они пробивают баннерную слепоту, что они транслируют нужные вам смыслы и что они релевантны тому, куда они ведут.
◽️ Есть понимание, как упаковать посадочную страницу и ваш ТГ канал для приёма холодной аудитории
Вы знаете, каким должен быть текст посадочной страницы, чтобы она показывала хорошую конверсию — структура, содержание и форматы.
Вы можете сами написать такой текст или понимать как делегировать это нейронке или копирайтеру.
◽️ Есть понимание какой канал трафика подойдёт вам для начала
У вас есть выбран один источник трафика, с которого вы начнёте и который подойдёт под ваши задачи.
◽️ Есть понимание базовых принципов работы канала трафика, с которым хотите работать
Вы понимаете базовое устройство как работает этот конкретный канал трафика.
Для этого не нужно знать все технические нюансы настройки.
Достаточно знать принципы.
Например, в Яндексе реклама оптимизируется по конверсиям.
Это значит, что алгоритм стремится показывать объявления тем людям, которые делают нужное вам действие — нажимают на кнопку на сайте или подписываются на Телеграм канал.
◽️ Есть выстроенная максимально простая система аналитики и базовый навык работать с ней
Вы можете понять с какого источника трафика, с какой аудитории и объявления пришёл покупатель. А с каких — никто не приходит.
Вы понимаете какие заголовки и какие смыслы привлекают платежеспособную аудиторию, а какие нет.
Вы понимаете, что это ваша ответственность, а не подрядчика.
Найм и контроль подрядчиков
◽️ Есть понимание признаков сильного спеца
Вы знаете на что обращать внимание при выборе подрядчика. И по тому, что он вам непосредственно показывает, и по тому что он транслирует непрямым способом.
Вы знаете, какие вопросы нужно задавать ему, чтобы определить компетентность.
Не только на основе субъективной оценки или доверия человеку, который порекомендовал. Но и на основе критериально измеримых параметров.
◽️ Есть понимание как выстраивать отношения с подрядчиком и не уйти в микроменеджмент и чрезмерной его расслабленностью
Нужно понимать когда нужно дать человеку свободу, а когда — по делу спрашивать об объеме выполненных задач.
Как сделать так, чтобы ваш проект не стал для него таким. на которое уходит вторичное количество внимания.
◽️ Есть таблица РНП (рука на пульсе) — ежедневная и ежемесячная
У вас должна быть таблица, которую регулярно ведёт подрядчик. На основе этой таблицы вы можете видеть динамику результатов рекламы.
И в случае просадок обращать на это внимание подрядчика и оперативно это исправлять.
◽️ Есть понимание на что может влиять таргетолог, а на что нет
Вы не переносите ответственность за продажи на таргетолога.
Определённо, подрядчики влияют на продажи непосредственно. Но на деле вы должны понимать, что они просто руки и руководите вы.
Вы должны видеть четкую линию, которая разделяет ответственность таргетолога от вашей отвественности за результат в виде продаж.
◽️ Есть понимание как искать дыры в воронке
Если происходит какая-то просадка, вы должны понять на каком этапе проблема: на этапе трафика или на этапе посадки, или на этапе прогрева или на этапе продаж.
Для этого, вам нужно иметь возможность получить цифры по всем этапам пути клиента и найти на каком из этапов «утечка»
Вы знаете на что обращать внимание при выборе подрядчика. И по тому, что он вам непосредственно показывает, и по тому что он транслирует непрямым способом.
Вы знаете, какие вопросы нужно задавать ему, чтобы определить компетентность.
Не только на основе субъективной оценки или доверия человеку, который порекомендовал. Но и на основе критериально измеримых параметров.
◽️ Есть понимание как выстраивать отношения с подрядчиком и не уйти в микроменеджмент и чрезмерной его расслабленностью
Нужно понимать когда нужно дать человеку свободу, а когда — по делу спрашивать об объеме выполненных задач.
Как сделать так, чтобы ваш проект не стал для него таким. на которое уходит вторичное количество внимания.
◽️ Есть таблица РНП (рука на пульсе) — ежедневная и ежемесячная
У вас должна быть таблица, которую регулярно ведёт подрядчик. На основе этой таблицы вы можете видеть динамику результатов рекламы.
И в случае просадок обращать на это внимание подрядчика и оперативно это исправлять.
◽️ Есть понимание на что может влиять таргетолог, а на что нет
Вы не переносите ответственность за продажи на таргетолога.
Определённо, подрядчики влияют на продажи непосредственно. Но на деле вы должны понимать, что они просто руки и руководите вы.
Вы должны видеть четкую линию, которая разделяет ответственность таргетолога от вашей отвественности за результат в виде продаж.
◽️ Есть понимание как искать дыры в воронке
Если происходит какая-то просадка, вы должны понять на каком этапе проблема: на этапе трафика или на этапе посадки, или на этапе прогрева или на этапе продаж.
Для этого, вам нужно иметь возможность получить цифры по всем этапам пути клиента и найти на каком из этапов «утечка»
🎁 Бонусный лайфхак по поиску подрядчиков через авторов обучающих курсов
Дисклеймер:
Это работает не только для подрядчиков по трафику, но и по любым другим темам.
По этому методу очень часто нахожу сразу много вариантов классных ребят с бОльшим процентом грамотных, чем если просто по ТГ каналам искать
В любом случае: главное быть самому компетентным заказчиком!
Потому что даже если вам кого-то порекомендовали, это не значит, что риски слить рекламный бюджет максимально насколько это возможно минимизированы!
Что делать:
Вспомнить или найти какое-то классное обучение по теме, на которую вы ищете подрядчика.
Так, например, когда я искал подрядчика по РСЯ, я вспомнил, что есть классный курс у Полины Бондаревой https://t.me/pbondareva.
Пишу непосредственно автору курса.
В моём случае, мне нужно было найти контакт Полины.
Прямого контакта я не нашёл, но нашёл контакт помощницы, написал ей и она мне передала контакт непосредственно Полины.
Я Полине написал и она сразу же выложила у себя в закрытом чате вакансию
Это работает не только для подрядчиков по трафику, но и по любым другим темам.
По этому методу очень часто нахожу сразу много вариантов классных ребят с бОльшим процентом грамотных, чем если просто по ТГ каналам искать
В любом случае: главное быть самому компетентным заказчиком!
Потому что даже если вам кого-то порекомендовали, это не значит, что риски слить рекламный бюджет максимально насколько это возможно минимизированы!
Что делать:
Вспомнить или найти какое-то классное обучение по теме, на которую вы ищете подрядчика.
Так, например, когда я искал подрядчика по РСЯ, я вспомнил, что есть классный курс у Полины Бондаревой https://t.me/pbondareva.
Пишу непосредственно автору курса.
В моём случае, мне нужно было найти контакт Полины.
Прямого контакта я не нашёл, но нашёл контакт помощницы, написал ей и она мне передала контакт непосредственно Полины.
Я Полине написал и она сразу же выложила у себя в закрытом чате вакансию
Дальше мне начинают писать её ученицы и я с ними общаюсь. Первично я отсеиваю по требованию, которое указал в вакансии и дальше уже по своему чеклисту и по личному вайбу выбираю несколько человек, с которыми дальше созваниваюсь.
Почему это работает
Если вы знаете кого-то, кто обучает, у вас есть базовое доверие к нему, значит и контент у него должен быть неплохой обучающий.
Если человек заплатил за обучение, то вероятность, что он разбирается выше, чем если у рандомного человека в ТГ чатиках
Почему это работает
Если вы знаете кого-то, кто обучает, у вас есть базовое доверие к нему, значит и контент у него должен быть неплохой обучающий.
Если человек заплатил за обучение, то вероятность, что он разбирается выше, чем если у рандомного человека в ТГ чатиках
Об авторе чеклиста
Меня зовут Александр Литавский
Уже 10 лет я занимаюсь маркетингом и трафиком. Я прошел путь от обычного таргетолога до руководителя маркетинга в проекте, который мы вывели в ТОП-1% GetCourse с оборотом 90 млн. рублей в год.
Я управлял рекламными бюджетами руками таргетологов в 100+ млн. рублей и на своей шкуре знаю, как подрядчики могут накосячить, а хаос в цифрах — убить всю прибыль.
Я не «настраиваю рекламу». Моя работа — передать вам систему, которая превращает трафик из статьи расходов в предсказуемый актив.
Уже 10 лет я занимаюсь маркетингом и трафиком. Я прошел путь от обычного таргетолога до руководителя маркетинга в проекте, который мы вывели в ТОП-1% GetCourse с оборотом 90 млн. рублей в год.
Я управлял рекламными бюджетами руками таргетологов в 100+ млн. рублей и на своей шкуре знаю, как подрядчики могут накосячить, а хаос в цифрах — убить всю прибыль.
Я не «настраиваю рекламу». Моя работа — передать вам систему, которая превращает трафик из статьи расходов в предсказуемый актив.
Что дальше?
Если вы хотите перестать копировать чужие тактики и понять, какая система привлечения клиентов нужна именно вам, я предлагаю сделать это вместе.
Я провожу платные сессии-аудиты, на которых мы разрабатываем персональную стратегию окупаемого трафика для вашего проекта.
По итогам нашей 90-минутной работы вы получите ответ на три главных вопроса:
Диагностика: Какое одно, самое слабое звено в вашей текущей системе (или её отсутствии) мешает вам расти и сливает ваш бюджет?
Стратегия: Какая рекламная связка (источник + посадочная) является наиболее оптимальной для вашего продукта и аудитории прямо сейчас?
План Действий: Какие первые три шага нужно сделать, чтобы нанять правильного подрядчика и запустить первую окупаемую рекламную кам панию?
На эту сессию я даю 100% гарантию: если вы не почувствуете, что её ценность многократно превышает стоимость , я верну вам деньги без вопросов.
Чтобы узнать условия и записаться на Аудит, напишите мне в Telegram https://t.me/litavsky — «стратсессия».
Если вы хотите перестать копировать чужие тактики и понять, какая система привлечения клиентов нужна именно вам, я предлагаю сделать это вместе.
Я провожу платные сессии-аудиты, на которых мы разрабатываем персональную стратегию окупаемого трафика для вашего проекта.
По итогам нашей 90-минутной работы вы получите ответ на три главных вопроса:
Диагностика: Какое одно, самое слабое звено в вашей текущей системе (или её отсутствии) мешает вам расти и сливает ваш бюджет?
Стратегия: Какая рекламная связка (источник + посадочная) является наиболее оптимальной для вашего продукта и аудитории прямо сейчас?
План Действий: Какие первые три шага нужно сделать, чтобы нанять правильного подрядчика и запустить первую окупаемую рекламную кам панию?
На эту сессию я даю 100% гарантию: если вы не почувствуете, что её ценность многократно превышает стоимость , я верну вам деньги без вопросов.
Чтобы узнать условия и записаться на Аудит, напишите мне в Telegram https://t.me/litavsky — «стратсессия».