Вопрос 1 Знаете ли вы в какой нише работаете и какое у вас позиционирование?
Что это значит: Ниша — это конкретный типаж людей, с которыми вы работаете и какие конкретно проблемы вы решаете.
Позиционирование — это чем вы выделяетесь среди коллег
Если у вас в закрепе список из 10+ разных ситуаций, с которыми вы работаете и нет одного конкретного направления, значит у вас слишком широкая ниша.
Если вы пишете в своём описании просто свою методику или набор разных и кроме этого ничего больше — значит у вас размытое позиционирование.
Почему важно: Слишком широкая ниша — значит вы будете конкурировать с игроками с миллионными бюджетами, в таких условиях реклама скорее всего не окупится.
Размытое позиционирование ещё хуже сделает — человеку просто не будет за что зацепиться.
Даже если вы гениальный терапевт, он просто этого не поймёт сразу же и пройдёт мимо.
Как проверить: У вас в описании канала и\или закрепе фокус на одну какую-то конкретную аудиторию и её проблему.
А не перечень из 10 разных направлений от профориентации до РПП
□ Да — ставлю галочку ✅ □ Нет — пропускаю
Вопрос 2 Вы знаете, кто ваша аудитория?
Что это значит: Вы можете за 2 минуты описать своего идеального клиента:
Кто он (профессия, возраст, жизненная ситуация, уровень дохода)
С какой болью/запросом приходит (важно: не ваша формулировка, а КАК ОНИ САМИ это называют)
Что он уже пробовал делать (психологи? коучи? курсы? книги? медитации?)
Почему прошлое не сработало (что его разочаровало)
Какие у него критерии выбора специалиста (образование? эмпатия? конкретный метод? цена?)
Почему важно: Если вы не знаете свою аудиторию, рекламу не получится грамотно настроить.
Скорее всего в рекламе будет просто написано ваша методика и имя и это не зацепит клиента — потому что он не увидит в рекламе свой запрос.
Как проверить: Откройте блокнот. Опишите своего идеального клиента.
Вспомните. пишете ли вы посты и собираетесь привлекать именно его или просто в целом абстрактного клиента хотите найти?
Если не можете описать или понимаете, что в голове нет кого-то конкретного — галочку пока не ставим
□ Да — ставлю галочку ✅ □ Нет — пропускаю
Вопрос 3 Понимаете ли вы, как человека из статуса подписчика перевести в покупателя?
Что это значит: У вас есть представление или опыт, какие шаги должен пройти человек от момента, когда увидел рекламу, до момента оплаты.
Например: Человек видит рекламу → переходит на посадочную страницу → подписывается на канал → читает посты → скачивает лид-магнит → оставляет заявку → оплачивает.
Почему важно:
Для помогающих практиков путь клиента особенно важен, потому что люди не покупают импульсивно. Человек должен:
Почувствовать резонанс с вами (через ваши тексты, энергию, ценности)
Убедиться в вашей компетентности (кейсы, образование, подход)
Поверить, что именно с вами получится (социальные доказательства)
Если где-то этого не хватает — человек отваливается. И реклама тут не виновата.
Как проверить:
Понимаете ли вы, как нарисовать схемку:
Что видит человек в рекламе?
Куда попадает после клика?
Что читает в первую очередь?
Когда и как узнаёт про ваш продукт?
Что должно произойти, чтобы он оставил заявку?
Сколько времени в среднем проходит от подписки до оплаты?
Если на 3-4 вопроса нет чёткого ответа - галочку не ставим.
□ Да — ставлю галочку ✅ □ Нет — пропускаю
Вопрос 4 Есть ли у вас прописанная декомпозиция?
Что это значит (простыми словами):
Вы знаете, сколько максимально готовы заплатить за:
Одного подписчика
Одну заявку
Одну продажу
И понимаете, при каких цифрах вы в плюсе.
Почему важно: Без этого вы не понимаете, окупается реклама или нет. И не можете поставить задачу таргетологу.
И не будете понимать — работает ли эффективно реклама или нет? Нужно её выключать или наоброт?
Без этого — это казино получится, а не работа с рекламой
Как проверить: Вы знаете эти цифры (хотя бы примерно)?