Вопрос 1 Есть ли у вас продукт с подтвержденным спросом?
Что это значит: Вы УЖЕ продали свой продукт минимум 3-5 раз. Есть реальные оплаты от клиентов.
Почему важно: Если вы ещё не продавали, вы не знаете, нужен ли ваш продукт вообще или нет. Реклама не создаёт спрос — она усиливает существующий.
Как проверить: У вас есть минимум 3-5 довольных клиентов, которые заплатили полную стоимость?
□ Да — ставлю галочку ✅ □ Нет — пропускаю
Вопрос 2 Вы знаете, кто ваша аудитория?
Что это значит: Вы можете за 2 минуты описать своего идеального клиента:
Кто он (профессия, возраст, ситуация)
Какая у него проблема (вы точно знаете, что у них это есть)
Что он уже пробовал делать, чтобы это решить
Какие у него критерии выбора способа решения проблемы
Почему важно: Если вы не знаете свою аудиторию, вы не сможете попасть в боль в рекламе. Трафик придёт, но не тот.
Как проверить: Откройте блокнот. Опишите своего идеального клиента. Если не можете — галочку пока не ставим
□ Да — ставлю галочку ✅ □ Нет — пропускаю
Вопрос 3 Понимаете ли вы путь клиента от первого касания до первой оплаты?
Что это значит: Вы понимаете, какие шаги должен пройти человек от момента, когда увидел рекламу, до момента оплаты.
Пример пути: Человек видит рекламу → переходит на посадочную страницу → подписывается на канал → читает посты → скачивает лид-магнит → оставляет заявку → оплачивает.
Почему важно: Если вы не знаете путь, вы не понимаете, где человек может «отвалиться». И не сможете найти «дыры».
Как проверить: Можете на листочке нарисовать схему: от рекламы до оплаты?
□ Да — ставлю галочку ✅ □ Нет — пропускаю
Вопрос 4 Есть ли у вас прописанная декомпозиция?
Что это значит (простыми словами): Вы знаете, сколько максимально готовы заплатить за:
Одного подписчика
Одну заявку
Одну продажу
И понимаете, при каких цифрах вы в плюсе.
Пример: Ваш продукт стоит 50.000р. Из 10 заявок вы продаёте 3 (конверсия 30%).
Значит:
Одна продажа = 50.000₽
Для одной продажи нужно 3-4 заявки
Стоимость одной заявки должна быть не выше 50.000₽ / 3 = ~16.000₽
Если заявка стоит 20.000₽ — вы в минусе
Почему важно: Без этого вы не понимаете, окупается реклама или нет. И не можете поставить задачу таргетологу.
Как проверить: Вы знаете эти цифры (хотя бы примерно)?