Александр Литавский
«Блин, как это убого».
Такая мысль появляется, когда смотришь что делают «некоторые коллеги». «Ведь тут можно сделать по-другому, тут он это не учёл и вообще, он не с 2014 занимается маркетингом. КАК Я…»
Примерно такие мысли посещали меня до тех пор, пока не начал развивать свои проекты.
Изначально в голове есть некая картинка. Затем ты её превращаешь в реальность и теперь можешь посмотреть на неё со стороны. И что же ты видишь?
А появляется всё та же мысль: «БЛИН, КАК ЭТО УБОГО».
«Чего? Ведь я же с 2014 года занимаюсь маркетингом. Как это вообще возможно, что с ТАКИМ ОПЫТОМ получилось ВОТ ТАКОЕ?!» — негодует внутренний критик.
Действительно. Как так? Что здесь произошло?
А произошло вот что: твой идеальный образ «Я крутой маркетолог» сталкивается с реальным результатом — ты не выполнил план по продажам. Это унижение.
Самое опасное здесь — то, что внутреннее негодование может настолько поглотить тебя, что ты бросаешь попытки.
Такое произошло со мной в 2023 году, когда я запустил свой первый консалтинговый проект. Получилось сделать продажи на 450 тысяч вообще без рекламного бюджета за 3 недели. Пришли клиенты, двое окупили инвестиции в 3–5 раз. А ещё двое — вообще не дошли до результата.
«Как же так?» — с глухой яростью спрашивает Крутой маркетолог. — «С тобой что-то не так, братишка. Ты не крутой маркетолог».
И ты ему веришь. И закрываешь свой вновь рождённый проект — вместо того чтобы просто сесть и проанализировать что сделал не так. 50% неудачного результата затмило глаза и заставило отказаться от всего. Жёстко, да?
Этот опыт донёс до меня следующее: если ты хочешь развивать свои проекты — нужно научиться не прислушиваться к этому диванному эксперту. Первые попытки в 9 из 10 случаев будут неудачными, кривыми, убогими.
Самое сильное лекарство здесь — просто принять, что ты сейчас в некоторых моментах новичок. И принять, что «Я — это не моя работа. Я — тот, кто может доработать и сделать лучше».
В 2023 я не осознавал, что доводить людей до результата — это не только про маркетинг. Я просто не сталкивался с такими задачами ранее. И попал в ловушку: раз у меня не получилось, значит мне в целом рано идти сюда.
Это эффект Долины отчаяния — когда думаешь сначала что всё знаешь, а потом получаешь слабый результат. Который по факту — просто недостаток навыков, а не трагедия века, из-за которой надо всё бросать.
Лучше побыть новичком временно, чем вечным диванным экспертом, который «знает» как надо — только в теории.
Какие конкретные действия я бы порекомендовал себе прошлому:
1. Легализуй статус «лоха». Прямо скажи себе: «Я сейчас буду делать криво, и это единственный путь».
2. Отдели свою личность от метрик. Твой слабый продукт — это не лично ты бракованный. Это временный баг, который можно и нужно пофиксить.
3. Смени KPI. Когда нет продаж — считай количество «столкновений с реальностью». Пусть каждая кривая попытка будет шагом к настоящему мастерству.
До следующего воскресенья.