Сегодня разберём LTV, научимся считать максимальный бюджет на рекламу и проверим знания из урока.
Задание 1–2
Посчитай свой LTV и бюджет на рекламу
Введи цену своей сессии и среднее количество сессий у одного клиента — и сразу увидишь, сколько он приносит за всё время, и сколько можно тратить на его привлечение.
Сколько клиент платит за 1 сессию с вами (₽)
Сколько сессий в среднем проходит один клиент за всё время работы с вами
Один клиент приносит вам
40 000 ₽
= Цена сессии × Кол-во сессий
Максимальный бюджет на привлечение
12 000 ₽
= 40 000 ₽ × 30%
Какой % от стоимости клиента вы готовы потратить на его привлечение
Средний показатель по рынку — 30%. Это значит: если клиент приносит 40 000 ₽, вы можете потратить до 12 000 ₽ на рекламу и оставаться в плюсе.
30%
Задание 3
Проверь знания
10 вопросов по материалу урока. После каждого ответа сразу узнаешь — правильно или нет, и почему.
Вопрос 1 из 10
Для чего нужно привлекать внимание потенциальных клиентов?
Правильный ответ: Б. Люди заходят в интернет не для того, чтобы искать психолога — они отдыхают, общаются с близкими. Поэтому ваша задача — сначала привлечь их внимание, а потом провести по пути до покупки.
Вопрос 2 из 10
Чем отличается первый путь клиента (Телеграм-канал) от второго (лид-магнит)?
Правильный ответ: В. Во втором пути человек сначала получает полезный материал (гайд, мини-курс, видео), и сразу после него оставляет заявку. В первом пути он читает канал и может решиться только через несколько месяцев.
Вопрос 3 из 10
Какой процент подписчиков Телеграм-канала в среднем должен оставлять заявку, чтобы считать, что всё идёт нормально?
Правильный ответ: Б. Если за 3 недели меньше 3–5% подписчиков написали вам с интересом к работе — значит что-то идёт не так на этапе прогрева. Это сигнал разобраться и исправить.
Вопрос 4 из 10
Как посчитать, сколько денег один клиент приносит вам за всё время работы с ним?
Правильный ответ: В. Посмотрите на последних 10–20 клиентов. Посчитайте, сколько сессий в среднем прошёл каждый. Умножьте эту среднюю цифру на цену одной сессии — это и есть LTV (ценность клиента).
Вопрос 5 из 10
Сколько максимум можно тратить на рекламу для привлечения одного клиента?
Правильный ответ: Б. Если клиент приносит вам 40 000 рублей за весь период работы, то вы можете потратить до 12 000 рублей, чтобы его привлечь — и при этом оставаться в плюсе.
Вопрос 6 из 10
Что такое LTV и почему это важно знать?
Правильный ответ: В. LTV показывает реальную ценность каждого клиента для вашего бизнеса. Зная эту цифру, вы понимаете, сколько можно вкладывать в рекламу — и не боитесь инвестировать в привлечение.
Вопрос 7 из 10
Почему не стоит одновременно осваивать сразу несколько рекламных инструментов?
Правильный ответ: В. Когда вы одновременно пишете посты, учитесь работать с рекламой, ведёте несколько платформ и тестируете разные форматы — внимание рассеивается. Лучше взять один инструмент и довести его до первого результата.
Вопрос 8 из 10
Почему важно выбирать нишу, где клиенты ходят на занятия долго?
Правильный ответ: Б. Если клиент ходит к вам 2–3 сессии — это мало. Вы не можете потратить много на его привлечение. А если 10–15 сессий — у вас больше бюджета на рекламу, и проще окупить вложения.
Вопрос 9 из 10
Какой платный источник трафика рекомендуется как основной для психологов в частной практике — и почему?
Правильный ответ: В. Яндекс.Директ — проверенный инструмент. После первоначальной настройки он требует минимального внимания (до 15 минут в неделю) и не зависит от блокировок. Это делает его надёжным выбором для старта.
Вопрос 10 из 10
В чём главное преимущество YouTube как бесплатного источника клиентов?
Правильный ответ: В. В отличие от рекламы, которая останавливается, когда заканчивается бюджет, видео на YouTube продолжают набирать просмотры и подписчиков спустя месяцы и годы. Чем больше видео — тем сильнее накопительный эффект.