• Выписываем любое количество возможных результатов.
• Что хочет человек в рамках моего проекта
• Красивые фотографии

📌 Слово «результат» подразумевает производную от нашей деятельности.

Корова (деятельность), а молоко (производная коровы)
Строительство бань (деятельность) - баня из бруса (производная),
агентство недвижимости (деятельность) - купленная квартира (производная)

Для чего клиенту нужен результат? Чего наш клиент добьется при помощи этого результата?

Читаем «для чего нужна производная нашей деятельности» / для каких задач нужна производная нашей деятельности?)

• Примеры: Для чего/для каких задач нужна квартира?
• Для последующей сдачи в аренду/ чтобы жить там
• Упаковать инстаграм Запечатлеть памятные моменты Для промо-материалов

• Примеры: Кто хочет сдавать квартиру в аренду?/Кто хочет сам жить там
• Пассивный инвестор/Молодая семья

Упаковать инстаграм — блоггеры\инстапродюссеры\экспеты (это один сегмент) Запечатлеть памятные моменты — молодожены Для промо-материалов — предприниматель, маркетолог\смм специалист

Здесь либо объединяем несколько сегментов в один, либо выбираем тупо 1 сегмент с которым хотим работать.


Пример: Оставляю только пассивного инвестора


Узко — Просто выбираем сегмент на котором мы сконцентрируемся

Чем уже мы сегментируемся, тем точнее будет наша рекламная кампания (это хорошо) Если мы сегментировались узко, мы оставляем только сегмент, на котором мы сконцентрируемся

📌 Объединение сегментов

→ Минус супер сегментации: если у вас массовый продукт, нужно всё равно быть точными, но расшириться и оставить тех людей, с которыми мы работаем
→ Плюс, объединяем это вокруг одной потребности, одного результата, к которым хочет прийти и представитель сегмента А, и представитель сегмента Б

Шаг 1. Отвечаем на вопрос к какому общему результату хотят прийти перечисленные сегменты?Пример: и эти и эти люди хотят упакованный аккаунт, который привлекает подписчиков, увеличивает вовлеченность и продаёт лучше, чем продаёт сейчас

Шаг 2. Как мы назовем объединение этих сегментов?

Продвигающие свой инстаграм
Продающие через инстаграм

Предприниматель\владелец коммерческого аккаунта может иметь те же самые цели, хотеть тех же самых результатов что и блогер\эксперт.

Да, они представляют из себя нечто разное, но в конечном итоге они хотят прийти к одной и той же цели и получить один и тот же результат.

Наша задача сгруппировать их вокруг единого результата, которому хотят прийти и эти, и эти и обозвать их единым словосочетанием.