Как экологично продавать на созвонах
Ценность — это трансформация, а не улучшение
Улучшение — это похудеть на 3 килограмма Трансформация — это идеальное тело
Ценность — это конкретный желаемый результат
То, что нам сказали на кастдевах, а не то, что мы сами придумали
Ценность — это высокая вероятность получить этот результать
Не шанс 1 из 1000
Ценность — это скорость достижения результата
Либо супер быстро, либо в рамках адекватных сроков, озвученных на кастдевах
Ценность — это малое количество усилий и жертв на пути к результату
Не заставлять людей жертвовать тем, чем они не готовы пожертвовать
Улучшение — это похудеть на 3 килограмма Трансформация — это идеальное тело
Ценность — это конкретный желаемый результат
То, что нам сказали на кастдевах, а не то, что мы сами придумали
Ценность — это высокая вероятность получить этот результать
Не шанс 1 из 1000
Ценность — это скорость достижения результата
Либо супер быстро, либо в рамках адекватных сроков, озвученных на кастдевах
Ценность — это малое количество усилий и жертв на пути к результату
Не заставлять людей жертвовать тем, чем они не готовы пожертвовать
→ нужна сильная уверенность в продукте и в окупаемости - Ваше состояние должно передавать уверенность в своем продукте.
→ прежде всего нужно продать самому себе. Должно быть чёткое понимание, что то, что я продаю нужно людям и имеет ценность для них (могу продать и маме, брату этот продукт)
→ вайб легкий и уверенный вайб
→ интонации — это важно, интонируем на легкость с тобой
→ прежде всего нужно продать самому себе. Должно быть чёткое понимание, что то, что я продаю нужно людям и имеет ценность для них (могу продать и маме, брату этот продукт)
→ вайб легкий и уверенный вайб
→ интонации — это важно, интонируем на легкость с тобой
Почему это столько стоит = транслируем, что это действительно дорого Когда начинает объяснять цену = оправдывается = слабая позиция
Не оправдываемся
Каждый блок окупает программу (в идеале)
Нужно просто повесить ярлык «Это дёшево» и это объяснить
Не оправдываемся
Каждый блок окупает программу (в идеале)
Нужно просто повесить ярлык «Это дёшево» и это объяснить
Если клиент больше говорит — ты продашь Если ты больше говоришь — это впаривание
Нужно задавать 1 вопрос в минуту желательно
Нужно задавать 1 вопрос в минуту желательно
Когда ты учишь = ты хороший, а не инфоциган какой-то Когда ты учишь = ты не сможешь полностью всю проблему решить
Когда даёшь пользу, он идёт и пробует сам и сливается на следующий день Кто виноват?
Если ты пытаешься учить, пытаешься быть хорошим — ты плохой потому что лишаешь человека возможности решить проблему на платной программе
Если продукт хороший и вы продали, то вы благое дело делаете потому что он придет на курс и получит результат и решит проблему
Когда даёшь пользу, он идёт и пробует сам и сливается на следующий день Кто виноват?
Если ты пытаешься учить, пытаешься быть хорошим — ты плохой потому что лишаешь человека возможности решить проблему на платной программе
Если продукт хороший и вы продали, то вы благое дело делаете потому что он придет на курс и получит результат и решит проблему
1,5 часа говорим о теме, а потом продажи = негатив
При презентации продукта делаем акцент на те смыслы, которые нам донёс человек во время разбора
→ Иначе, человек просто устанет
→ Или на момент, когда нужно будет делать презентацию, ему нужно будет бежать
→ Или на момент, когда нужно будет делать презентацию, ему нужно будет бежать
Выписывать в последовательности как это указано выше. Т.е. начинать со способа №1
Вывод
По результатам этого урока у тебя будет список людей, которым тебе нужно будет написать и назначить созвон. Но до того, как начать это делать, нам ещё нужно разобрать два способа продажи и как назначать созвоны. Об этом следующие уроки.
По результатам этого урока у тебя будет список людей, которым тебе нужно будет написать и назначить созвон. Но до того, как начать это делать, нам ещё нужно разобрать два способа продажи и как назначать созвоны. Об этом следующие уроки.