Считаем рекламу — Яндекс.Директ

Урок 4 — Как считать рекламу

Посчитайте сколько нужно вкладывать в рекламу под вашу ситуацию. Введите свои цифры — увидите результат.

Калькулятор
Введите свои цифры
Бюджет в неделю 5 000 ₽
Цена одной сессии 4 000 ₽
Сессий на одного клиента 8
Как это работает
Цепочка результата
1
Бюджет
Деньги которые вкладываешь в рекламу
2
Клики
~30–80 кликов на 1 000 ₽ в нише психолога
3
Подписчики
Конверсия ~30–60% от кликов
4
Заявки
Конверсия ~5–15% от подписчиков
5
Клиенты
Конверсия ~30–50% из заявок
6
Деньги
Цена сессии × количество сессий × клиенты
Если результат плохой — ищи на каком шаге люди отваливаются. И исправляй именно этот шаг, а не всё подряд.
Шпаргалка — ключевые правила подсчёта
📐
Правило 30%
Нормальная стоимость привлечения клиента — до 30% от суммы которую он принесёт. Больше 30% — реклама не окупается.
Макс. стоимость клиента = LTV × 0.3
🔄
Считай LTV, не сессию
Клиент — это не одна сессия. Умножь цену сессии на среднее количество сессий. Это и есть реальная ценность одного клиента.
LTV = цена сессии × кол-во сессий
📈
Окупаемость растёт
В первый месяц реклама кажется дорогой. Через 2–3 месяца те же клиенты приносят в 2–3 раза больше. Смотри на горизонт, не только на первый месяц.
ROI растёт вместе с LTV клиента
🎯
Считай от обратного
Не «сколько могу потратить» — а «сколько клиентов хочу и сколько готов заплатить за каждого». Из этого и выходит нужный бюджет.
Бюджет = кол-во клиентов × стоимость клиента
⚠️
Не принимай решения на эмоциях
Потратил 10 000 — заработал 8 000 — «всё пропало». Это ошибка. Смотри на стоимость клиента и на то, сколько он принесёт за всё время.
Решения — только по цифрам
🔍
Ищи слабое звено
Если реклама не окупается — найди где люди отваливаются: мало кликов, мало заявок или мало продаж. Исправляй одно конкретное место.
Плохой результат = сломанное звено в цепочке
📋
Задание
  • Введите свои цифры в калькулятор выше — цена сессии, среднее количество сессий, бюджет в неделю
  • Посмотрите на стоимость привлечения клиента — она меньше 30% от его LTV?
  • Сделайте скриншот результата и скиньте в комментарии
  • Если не понимаете кто ваш клиент или сомневаетесь в нише — напишите в личку, разберём подробнее