Ось 1 — горизонталь: что человек думает о тебе
A
Личность
- Свои ценности и взгляд на жизнь
- Почему делаешь то, что делаешь
- С какими людьми хочешь работать
- Истории из жизни — не завтрак, а смысл
«Хочу именно к этому человеку»
B
Экспертность
- Описываешь проблему изнутри — внутренний монолог клиента
- Точные детали ситуации, не термины
- Показываешь, что понимаешь глубже, чем он сам
«Он понимает меня лучше, чем я сама»
C
Метод
- Почему другие способы не дают результата в его ситуации
- Как устроена работа с тобой — изнутри, понятно
- Кейсы: не «смотри как круто», а «вот как это работает»
«Окей, вот это — то, что мне нужно»
Ось 2 — вертикаль: уровень осознанности клиента
1
Спящий
В голове: «У меня всё нормально. Ну грустновато вечерами, но это нормально»
- Показать, что «норма» — не норма
- Назвать то, что он рационализирует
- Что он теряет прямо сейчас
Длинный путь до покупки 2–5 мес.
2
Ищущий
В голове: «Проблема есть, ищу решение. Читаю, пробую — пока не работает»
- Объяснить, как проблема устроена глубже, чем он думает
- Почему то, что он пробовал, не дало результата
- Не обесценивать — честно показать ограничения
⭐ Рекомендую стартовать
3
Сомневающийся
В голове: «Терапия — интересно, но… а вдруг не поможет? А вдруг из меня будут тянуть деньги?»
- Снять страхи конкретно, не лозунгами
- Как выглядит первая сессия изнутри
- Кейсы как «это проходимо», а не «смотри результат»
- Как устроена твоя практика — прозрачно
⭐ Рекомендую стартовать
4
Выбирающий
В голове: «Иду к психологу. Смотрю между несколькими. Зачем переплачивать?»
- Решают отношения, а не экспертность
- Раскрывать личность с самого начала — не только здесь
- Ценности → притягиваешь похожих людей
Готов купить Мало людей
⚠️ Главное правило: Пишешь пост — спроси себя: для какого этажа это написано? Реклама, пост и начальный уровень должны быть синхронизированы. Это одна система.
Ошибка: Пропускаешь уровень → человек не прыгает через этаж. Он просто уходит. Не к конкуренту — просто лифт остановился.
→
→
Контент + реклама
Под этот этаж