Как подготовиться к рекламе в Яндексе и не слить бюджет

Чек-лист из 15 пунктов. 10 минут на проверку — до того, как вы потратите на рекламу первый рубль.

«Таргетолог сольёт мне бюджет» — самый частый страх перед запуском рекламы. Опасение справедливое. Но причина сливов обычно не в таргетологе.

За 10 лет в маркетинге через мои руки прошло больше 100 млн рублей рекламных бюджетов. И большинство сливов случались не из-за плохой настройки, а из-за того, что запускались раньше готовности: непонятно кому, непонятно куда и без посчитанной математики.

Дальше — 15 пунктов проверки. Отмечайте то, что у вас уже есть.

1. Спрос: вы продаёте «таблетку», а не «витаминку»

Реклама в Яндексе работает, когда проблема болит у человека прямо сейчас — и он ищет решение, а не «интересуется темой». Бессонница после развода — «таблетка». «Хочу лучше понимать себя» — «витаминка».

Могу назвать одну конкретную проблему, с которой ко мне приходят чаще всегоПроверка: скажите её вслух одной фразой. Если получается только «помогаю разобраться в себе» — галочки нет. Формулирую её словами клиента: «не могу спать после расставания», а не «работаю с кризисными состояниями»Проверка: можете дословно процитировать, как 2–3 клиента сами называли свою проблему. За решение именно этой проблемы мне платили минимум 3–5 раз (клиенты с сарафана тоже считаются)Проверка: вспомните этих людей поимённо.

2. Страница: рекламе есть куда вести

Есть отдельная страница-сайт, а не только профиль или канал в соцсетиПроверка: по ссылке открывается рассказ про одну вашу услугу с формой заявки, а не лента постов. Незнакомый человек за 3 минуты понимает на ней: кто вы, для кого, какой результат и что сделать дальшеПроверка: покажите страницу человеку не из вашей среды, засеките 3 минуты — и попросите пересказать, что вы предлагаете. Заявку можно оставить прямо на странице — без «напишите мне в личные сообщения»Проверка: откройте страницу с телефона и попробуйте сами оставить заявку.

Почему сайт, а не канал: человек из рекламы вас не знает. Канал требует недель чтения и прогрева, а на странице человек с острой проблемой может сразу оставить заявку. Канал никуда не девается — он остаётся усилителем, туда уходят те, кто пока думает.

3. Математика: цифры посчитаны до запуска

Знаю, сколько примерно стоит заявка в моей нишеОриентир: в нишах психологии заявка с рекламы в Яндексе стоит примерно 200–450 ₽. Острая, физически ощутимая боль (панические атаки, бессонница) — дешевле; размытые запросы — дороже. Знаю, со скольких продаж окупится тест (при чеке от 30 000 ₽ часто достаточно одной)Проверка: разделите месячный тестовый бюджет на ваш чек — получите число продаж, после которого реклама окупилась. Отложил на пробу деньги, которые не страшно потратить: 3–4 тыс. ₽ в неделю на 3–4 неделиПроверка: это 12–16 тыс. ₽ на месяц теста. Сумма отложена, и её потеря не пробьёт дыру в семейном бюджете.

Без этих трёх цифр реклама — казино. С ними — управляемый эксперимент: вы заранее знаете, какой результат считать успехом, а какой — сигналом что-то менять.

4. Приём заявок: вы готовы их не потерять

Могу отвечать на новую заявку в течение 1–2 часов (максимум — в тот же день)Проверка: между сессиями есть окна, когда вы реально заглядываете в телефон. Есть 2–3 вопроса для переписки, чтобы до созвона понять, мой ли это клиентПроверка: вопросы записаны. Например: «С каким запросом идёте?», «Что уже пробовали?». Вижу путь целиком: заявка → короткая переписка → созвон → предложениеПроверка: можете рассказать этот путь вслух за 30 секунд, не задумываясь.

Заявка остывает за часы. Ответ на следующий день — это оплаченный рекламой человек, который уже ушёл к другому специалисту.

5. Измерение: смотрите на заявки, а не на клики

Знаю три цифры, которые буду проверять раз в неделю: расход, число заявок, цена заявки (расход ÷ число заявок)Проверка: заведена табличка или заметка, куда раз в неделю впишете эти три числа. Знаю, что у каждой заявки должен быть виден источник — если реклама запускается без этого, я плачу вслепуюПроверка: подрядчику задан вопрос: «Как я увижу, откуда пришла каждая заявка?» Не жду мгновенных результатов: первые заявки — обычно через 2–3 недели, выводы по тесту — не раньше чем через месяцПроверка: дата подведения итогов стоит в календаре — через месяц после запуска. До неё решение «выключаю» не принимается.

Клики, показы и охваты — не результат. Результат — заявки и их цена. Всё остальное — промежуточные цифры, по которым нельзя принимать решение «выключаю».

🚩 Красные флаги: запускаться рано, если…

Один флаг — повод остановиться и сначала закрыть дыру. Это дешевле, чем проверять её рекламным бюджетом.

Что делать с результатом

Пункты без галочек — не приговор, а карта: именно через них утекают рекламные бюджеты.

Вы уже оставили заявку на разбор — возьмите этот список с собой

На созвоне пройдём по пунктам, где галочек нет, и посчитаем вашу математику: сколько будет стоить заявка в вашей нише и с какого клиента реклама окупится. Расчёт останется у вас в любом случае.