Как подготовиться к рекламе в Яндексе и не слить бюджет

Чек-лист из 15 пунктов. 10 минут на проверку — до того, как вы потратите на рекламу первый рубль.

«Таргетолог сольёт мне бюджет» — самый частый страх перед запуском рекламы. Опасение адекватное. Но причина сливов обычно не в таргетологе.

За 10 лет в маркетинге через мои руки прошло больше 100 млн рублей рекламных бюджетов. И большинство сливов случались не из-за плохой настройки, а из-за того, что запускались раньше готовности: непонятно кому, непонятно куда и без посчитанной математики.

Подрядчик — строитель. Если у вас нет чертежа, он построит сарай по цене дворца.

Этот чек-лист — проверка чертежа. Отмечайте пункты, которые у вас уже закрыты.

1. Спрос: вы продаёте «таблетку», а не «витаминку»

Реклама в Яндексе работает, когда проблема болит у человека прямо сейчас — и он ищет решение, а не «интересуется темой».

Могу назвать одну конкретную проблему, с которой ко мне приходят чаще всего Формулирую её словами клиента: «не могу спать после расставания», а не «работаю с кризисными состояниями» За решение именно этой проблемы мне уже платили деньги (клиенты с сарафана тоже считаются)

2. Посадочная: рекламе есть куда вести

Есть отдельная страница-сайт, а не только профиль или канал в соцсети Незнакомый человек за 3 минуты понимает на ней: кто вы, для кого, какой результат и что сделать дальше Заявку можно оставить прямо на странице — без «напишите мне в личные сообщения»

Почему сайт, а не канал: человек из рекламы вас не знает. Канал требует недель чтения и прогрева, а страница собирает заявку от того, у кого болит сейчас. Канал никуда не девается — он остаётся усилителем, туда уходят те, кто пока думает.

3. Математика: цифры посчитаны до запуска

Знаю ориентир цены заявки в своей нише Знаю, со скольких продаж окупится тест (при чеке от 30 000 ₽ часто достаточно одной) Выделил тестовый бюджет, потеря которого не критична: от 3–4 тыс. ₽ в неделю на 3–4 недели

Без этих трёх цифр реклама — казино. С ними — управляемый эксперимент: вы заранее знаете, какой результат считать успехом, а какой — сигналом что-то менять.

4. Приём заявок: вы готовы их не потерять

Могу отвечать на новую заявку в течение 1–2 часов (максимум — в тот же день) Есть 2–3 вопроса для переписки, чтобы до созвона понять, мой ли это клиент Вижу путь целиком: заявка → короткая переписка → созвон → предложение

Заявка остывает за часы. Ответ на следующий день — это оплаченный рекламой человек, который уже ушёл к другому специалисту.

5. Измерение: смотрите на заявки, а не на клики

Знаю три цифры, которые буду проверять раз в неделю: расход, число заявок, цена заявки Понимаю, как узнать, из какого объявления пришла каждая заявка Готовы ждать: первые заявки — обычно через 2–3 недели, выводы по тесту — не раньше чем через месяц

Клики, показы и охваты — не результат. Результат — заявки и их цена. Всё остальное — промежуточные цифры, по которым нельзя принимать решение «выключаю».

🚩 Красные флаги: запускаться рано, если…

Один флаг — повод остановиться и сначала закрыть дыру. Это дешевле, чем проверять её рекламным бюджетом.

Что делать с результатом

Посчитайте пункты без галочек. Это не приговор — это карта: именно через незакрытые пункты утекают рекламные бюджеты.

Вы уже оставили заявку на разбор — возьмите этот список с собой

На созвоне пройдём по вашим незакрытым пунктам и посчитаем вашу математику: сколько будет стоить заявка в вашей нише и с какого клиента реклама окупится. Расчёт останется у вас в любом случае.